Responsabilidades
Atuar na prospecção, qualificação e gestão de clientes B2B no segmento de embalagens flexíveis, apresentando soluções técnicas personalizadas que atendam às necessidades do mercado. Desenvolver profundo conhecimento de produtos, suportando todo o ciclo comercial e fortalecendo o relacionamento com clientes. Contribuir com insights, análises e colaboração interna para impulsionar inovação, competitividade e crescimento sustentável das vendas.
-
Prospectar Clientes, Identificar e qualificar leads B2B para o segmento FP;
-
Utilizar ferramentas de CRM e redes profissionais (ex.: LinkedIn);
-
Participar de eventos e feiras do setor para networking;
-
Apresentar tecnicamente os produtos da BL de FP, desenvolvendo um profundo conhecimento de produtos de embalagem (materiais, aplicações, diferenciais);
-
Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos;
-
Personalizar soluções para atender às necessidades específicas do cliente;
-
Suportar todo o Ciclo de Vendas, auxiliando em todo o processo: proposta, negociação e fechamento;
-
Preparar propostas comerciais com o apoio das equipes técnicas e de precificação;
-
Garantir que os requisitos técnicos sejam claramente definidos e atendidos;
-
Gerir o relacionamento com o Cliente, mantendo contato regular com clientes ativos e potenciais;
-
Acompanhar o pós-venda e a satisfação do cliente;
-
Atuar como elo entre os clientes e os departamentos internos (P&D, produção, logística);
-
Analisar o mercado e concorrência, monitorando tendências do setor de embalagens e Identificando movimentos e oportunidades de diferenciação;
-
Fornecer insights para o desenvolvimento de novos produtos;
-
Gerir os dados Comerciais e manter os dados do CRM atualizados;
-
gerar relatórios sobre visitas, oportunidades e status de negociações;
-
Apresentar resultados de vendas e previsões à liderança;
-
Suportar tecnicamente o pessoal interno;
-
Colaborar com as equipes técnicas para viabilizar soluções personalizadas;
-
Participar de testes de produtos e validações com clientes;
-
Traduzir necessidades comerciais em especificações técnicas;
-
Aprender continuamente, participando de treinamentos sobre produtos, processos e técnicas de vendas e estudando as normas e regulamentações do setor (por exemplo, ANVISA, ISO).
Requisitos
-
Superior completo ou curso técnico relacionado as áreas de impressão e embalagens;
-
Mínimo de 5 anos de atuação no mercado de impressão de embalagens e etiquetas;
-
Pacote Office;
-
Conhecimentos em Sales force (CRM);
-
Conhecimentos em Técnicas de Negociação;
-
Desejável Inglês Intermediário;
-
Disponibilidade para viagens.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:
-
Comunicação eficaz;
-
Negociação;
-
Gestão do tempo;
-
Motivação para enfrentar desafios.
Pessoa de contato
Fernanda Frez
HR Team
Phone: (+55) 11965758198